Как я покупал квартиру. Где взять деньги?

(Продолжение. Предыдущая часть ЗДЕСЬ)

Итак, квартира была найдена, теперь нужно было найти, чем за нее платить. В наличии имелось порядка пяти процентов от требуемой суммы, еще процентов пять или десять можно было собрать с миру по нитке, но все остальное нужно было получить по ипотеке (машканте). Давно подсчитано, что при проценте финансирования выше половины стоимости покупаемой квартиры ипотека становится невыгодной - слишком много набегает по процентам. Поэтому в идеальном случае ее нужно брать, имея 50-70% собственного капитала. Все правильно! Но мы не собирались делать бизнес на покупке квартиры. Нам просто нужно было купить жилье, поэтому речь шла не о выгодности, а о возможности получения машканты.

Проблема состояла в том, что наши ипотечные банки, насмотревшись на американский кризис, резко ужесточили условия выдачи машканты. Еще год назад любой банк был готов дать ссуду, составлявшую 90% от стоимости квартиры. А если сильно напрячься, можно было выторговать и 95%. А если еще и смошенничать, сговорившись с продавцом, так и все 100%. Вряд ли я пошел бы на такой фокус - мошенник из меня никакой. Увы, безнадежно испорчен неправильным воспитанием. Но я лично знаком с несколькими семьями, которые именно так и поступили, и все у них получилось нормально.

Но все эти приятности с 90-95% кончились год назад. Теперь ни один банк даже слышать не хотел о проценте финансирования выше 70-75% от стоимости. Все они приняли новые инструкции, и служащие, занимающиеся машкантами, не имели права эти новые инструкции нарушить. Я полагаю, мы могли бы накопить эти самые недостающие проценты еще за годик, но за это время цены бы опять выросли. В общем, надо было выбивать более высокий процент.

Иногда мне удается уболтать человека на то, на что в обычном случае он не согласен. Это относится и к чиновникам, действующим по инструкции. Иногда можно уговорить чиновника пойти к начальству и убедить начальство, что тут - особый случай, и нужно сделать исключение. Я не люблю этого делать, очень сильно выкладываюсь, потом долго прихожу в себя. Но в данном случае было надо. Сложность состояла в том, что сделать такое можно только при личном и достаточно длительном контакте глаза в глаза. При этом с начальником, который будет принимать окончательное решение, поговорить не удастся, с ним будет говорить тот служащий, с которым поговорю я. Все это сильно усложняло задачу.

В общем, я отослал е-мэйлы по всем израильским ипотечным банкам и стал ждать ответы. Через несколько дней банки начали звонить. Как только я говорил, что меня интересует финансирование в размере 90% (про 85% на этом этапе я решил пока не говорить - оставим это на крайний случай), разговор сразу прекращался: "Нет, не о чем говорить, мы на это не пойдем." Лишь в одном случае со мной согласились хотя бы встретиться.

Дальше неинтересно. Я пришел на встречу со служащей банка "Мишкан - а-Поалим ле-машкантаот" и через полчаса вышел с устным согласием на 90%. Ирония состояла в том, что "Мишкан" всеми характеризовался как самый жесткий и неуступчивый банк с плохими условиями ипотеки и негибкой политикой. Теперь нужно было дождаться получения из банка письменного подтверждения принципиального согласия предоставить запрашиваемую ссуду.